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家族企業該向徽商學什么?

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-11-08  瀏覽次數:438
核心提示:徽商稱雄中國商界300年,在明清時期徽商發展的黃金時代,無論從業人數、營業范圍、經營行業和資本都居全國各商人集團的首位。在當時,經商成了徽州人的第一等生業,成人男子中經商者達70%,極盛時期人數還要多。徽商經營行業以鹽、典當、茶、木為主,其次為米、谷、棉布、絲綢、紙、墨、瓷器等。

       在中國近代的十大商幫中,徽商最值得當代企業家學習的是什么?徽商不僅重視經營,而且也十分重視自身文化素質修養,更重要的是與政府關系的處理上,也就是說徽商是一群有文化有權力的商業群體。

  徽商稱雄中國商界300年,在明清時期徽商發展的黃金時代,無論從業人數、營業范圍、經營行業和資本都居全國各商人集團的首位。在當時,經商成了徽州人的第一等生業,成人男子中經商者達70%,極盛時期人數還要多。徽商經營行業以鹽、典當、茶、木為主,其次為米、谷、棉布、絲綢、紙、墨、瓷器等。

  徽商可分為“儒賈”和“賈儒”兩類。所謂“儒賈”,即以經商為名而行儒教之事;所謂“賈儒”,即以崇儒為名而行經商之事。不論有多少差別,實質都是具有相當文化程度的商人,或具有經商才干經驗的文化人,是賈與儒的結合,是文和商的融合,是官與商的交融。

  那徽商是又是如何形成由儒而商,由商而官,官商互濟的內在運行機制,主要通過三個途徑:一是徽商從事政府壟斷的商品,這就不得不需要政府這一靠山,千方百計去與政府官員套近乎搞關系;二是徽商重視子弟考取功名,走仕途之道,這自然而然使得這些考取功名的徽商子弟,反過來支持幫襯著徽商,強化徽商與政府官員間的關系;三是徽商重視子弟教育的投入,不惜花費大量錢財,形成一種濃厚的文化氛圍。

  徽商典型代表人物胡雪巖,原本是個純粹的商人,竟然得到清廷特賜戴紅頂子、穿黃馬褂,實為亦官亦商,在我國商史當中也屬罕見。

  為什么胡雪巖能夠既富又貴呢?最根本的成功之道在于他能夠遵守官商潛規則。即他能夠不斷尋找官商利益的契合點,不斷實現花花轎子人抬人,你好我好大家好的雙贏或多贏的目的。對于他來說,在商言商,賺錢是最終目的,打不通的路要想辦法打通,擺不平的事要千方百計擺平。當時的商人就是在如此的夾縫中尋找出路,否則不可能有所大成就。

  “朝中有人好經商”,徽商又是如何利用朝廷官員大發橫財的呢?第一是通過獲取某種商品的壟斷經營權,而獲取壟斷商品經營權必須獲得朝中官員的支持,徽商之所以能夠成為兩淮鹽業的龍頭老大,正是封建勢力對徽商關照的結果。第二是通過與收稅官吏相互勾結而大肆偷稅漏稅,國家稅收少了,但徽商和收稅官員的腰包卻鼓了,可謂各得其所。

  徽商經營的行業以鹽業最為輝煌。清代揚州的鹽商大多來自徽州,從明嘉靖至清乾隆年間移居的80名大鹽商中,徽商占了60名,可見徽商在揚州鹽業的地位和影響。

  鹽商分為總商和散商。總商是由官府指派的鹽商首領,一般有資重引多,辦事干練的人充任。每年征課辦引時,都將散商分隸于各總商的名下,又總商督征鹽課,查禁私鹽。朝廷有關的鹽政大計也每每與總商協商,總商具有明顯的半官半商性質。據記載,乾隆時,徽人汪應庚、汪廷璋、江春、鮑志道等都是煊赫一時的兩淮總商,而清代揚州的八大總商中,徽商就常占其四。

  兩淮鹽商憑借運銷的壟斷權和手中的雄厚資本所獲得巨額壟斷利潤,主要是通過剝削食鹽生產者和食鹽消費者而得來的。不過,由于封建國家的本質所決定,當政府對鹽業政策進行調整后,即從綱法改為票法,從乾隆年間的全盛,到嘉慶初期的急劇衰敗,僅20多年鹽商壟斷資本集團便徹底垮臺。

        徽商在明清時期還熱衷于廣開典當鋪,主要原因是風險小、獲利豐厚。典商相比行商,因其經營的不是一般的商品,故不用擔心隨著市場行情的波動,商品有積壓貶值的風險。只有人求于己,少有己求于人。開當鋪和買地相比,有兩個優勢:買地佃人得利的多少取決于年成豐歉,而典當卻能旱澇保收;田地要繳得稅賦越來越重,而典當稅賦卻要低得多。

  但不管徽商賺了再多的錢,家里沒有人讀書做官,也總會覺得“矮人一頭”。即使最成功的徽商,還是把讀書放在第一位。有錢的徽商重視子女教育,讀好了書去做官,縱然沒有考上,對對生意也有很大幫助。在徽州可以見到中國最強盛的宗族觀念,直接表現就是大肆修建祠堂和牌坊。其中,許國牌坊、丞相狀元坊、父子大夫坊、三元坊、汪氏世科坊等一座座家族功名坊,都象征讀書人入仕“衣錦還鄉”給家族帶來的莫大榮耀。

  徽商不僅自己賈而好儒,并且十分重視對下一代的培養,重教興學成為一種風尚。在致富后,或者興建書屋,購買書籍,以重金延師課子;或親自督促子弟讀書;或興辦義學,教育本族子弟;或者資助本地本族子弟參加科考;更有甚者則興建書院或捐資書院。這種風尚歷經幾百年,代代相傳,經久不衰。這主要有幾個好處:提高了徽商文化素養,經商更富理性,增強競爭力,對后世商人產生深遠影響;培養的年輕人搏擊官場,躋身仕途,反過來又成為徽商的政治靠山。

  徽商重視智力投資,大辦教育,其經費除了官府資助和各鄉捐助外,多半靠徽商捐資。捐資主要包括三個部分:直接捐款;捐資購買學田作為辦學的專項費用;從其捐款的祠田、祭田中提取一部分利息,作為族內子弟的學費或應試科舉的費用。由于明清時期徽商重視教育投入,這一時期徽州以科及第,“以才入仕”者盛極一時。據統計,明清兩代徽州六縣中進士的就有618名,占同時期全國進士總數1.2%。

  從上述分析中,我們得出,當前企業家僅靠低頭做事已經不夠了,需要提前做好幾件重要事。第一是在民營企業投資比例不斷下降、國有投資比例不斷提高的背景下,企業家需要認清發展環境的變化,做些功課,學點政商關系學,不無必要;第二是隨著2010年復雜的國際國內經營環境,加強自身修養,繼續做好企業內功,打穩企業發展根基十分必要;第三是民營企業或者說家族企業面臨接班潮,企業家也需要提早做好制度安排,把接班人計劃提前列入企業發展戰略范疇,未雨綢繆,減少因接班問題所引起得企業發展風險。
 
 
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